疫情机构续费/疫情期间续费话术

七月招生定生死!疫情后,教培机构都要学会“全渠道招生 ”

〖壹〗、目标设定:七月招生需兼顾数量与质量 ,优先保障现金流 ,同时筛选高潜力学员 。某机构设定“七月新增500名付费学员,其中30%为长期课学员”的目标,最终超额完成 。

疫情机构续费/疫情期间续费话术-第1张图片

〖贰〗 、暑假招生关键性:7月已到中旬 ,机构上半年节奏被拖慢,下半年存在不确定因素。为保障现金流和生存,7月需全力做暑假招生 ,全渠道开启招生。OMO模式的核心要素全渠道招生:定义:所有线下招生活动同时做到线上,运用线上线下双渠道,实现流量双向互动 。

〖叁〗 、七月关键地位:七月历来是教培机构营收和结转的峰值月份 ,对于机构全年发展意义重大。在经历疫情冲击后,教培机构急需在七月通过招生获取现金流,以维持运营、实现发展 ,可以说“七月定全年,招生定生死”。全渠道招生的内涵与实施方式内涵:全渠道招生强调做好线上线下流量双向交织,驱动生源增长 。

2020年活下来的教培机构,先过这一关!

〖壹〗、近几年线下培训机构纷纷转型线上 ,如新东方集团加码新东方网校 、好未来旗下学而思推出学而思网校等。新形势下 ,线上和线下整合必然加快,未来拥有成熟技术和完善教学教研体系的机构将引领行业,固步自封的机构将逐渐被淘汰。

〖贰〗、北京近期关于学科审批的文件明确指出 ,校外培训仍需严格遵循 “双减 ” 政策,义务教育阶段的营利性学科培训依旧被禁止 。这表明学科类培训的监管态势并未放松,教培行业并未完全放开。

〖叁〗、场地 教培机构的场地必须是商用性质 ,且能进行实地注册。办学地 、工商注册地以及办学许可证的地点必须保持一致 。在租赁场地前,需确认其能否进行实地注册,并留意产证、产调信息 ,避免选取如旅馆、KTV等后期无法进行注册的场所。

别天真了,真正导致教培机构倒闭的并不是疫情!

〖壹〗 、线上教育的冲击:在互联网高速发展下,在线教育本就处于快速发展阶段,疫情更是让其迎来井喷式发展。国内教育培训机构众多 ,但95%的中小型机构营收规模在千万元以下,市场竞争激烈 。线上教育的便捷性和丰富资源对线下教培机构构成了巨大挑战,分流了大量潜在学员 。招生难题:招生是教培机构生存发展的关键。

〖贰〗、导致教培机构倒闭的前十原因如下:行业不规范:长久以来教培行业存在不规范现象 ,2020年行业动荡 ,数以十万计的教培机构经营困难且难有回转余地,2021年行业仍面临挑战,不规范问题积累 ,一遇疫情等状况便集中暴露,导致机构运营艰难甚至倒闭。

〖叁〗、随着9月开学季的到来,整个教培行业逐渐从暑假课程的忙碌中冷却下来 。众多教培机构校长开始回顾过去一段时间的行业发展 ,并审视已经发生的第一波倒闭潮。据观察和分析,80%的线下教培机构在9月可能会迎来更为严峻的倒闭潮,这一趋势反映出行业正经历着深刻的变革与挑战 ,同时也孕育着新的机遇。

〖肆〗 、020年疫情加剧行业危机,悦宝园、WinKey等机构因资金链断裂、经营不善等问题突然闭店 。核心原因:多数机构采用预收费模式,但盲目扩张 、挪用资金导致资金链断裂。例如 ,部分机构将预收款用于快速扩张,而非稳健运营,最终因资金无法回笼而倒闭。

〖伍〗 、运营成本压力:长期停业导致租金、人力等固定成本持续累积 ,部分机构在复课前已因资金链断裂而倒闭 。曙光再遇坎坷:政策限制招生 预收费禁令:教育部明确禁止校外培训机构违规提前预收培训费 ,要求根据疫情防控部署加强监管,严肃查处违法违规行为。

〖陆〗、据统计,疫情爆发以来 ,已有数万家教培机构倒闭,其中不乏明星机构,且数字还在不断增长。具体案例:如IT职业教育机构兄弟连教育 、在线少儿语文机构明兮大语文、线下英语培训机构百弗英语、儿童体能培训机构趣动旅程等 ,均在疫情期间因资金链断裂等问题宣布破产或停止运营 。

培训机构接连爆雷跑路?教育部联合工行出手了!

〖壹〗 、教育部联合工商银行推出“教培云”平台,通过资金监管预防培训机构跑路,同时多地出台政策规范行业 ,幸存机构需优化运营模式以规避风险。教培行业“爆雷跑路”现象频发,资金链断裂是主因数据与案例:2019年全国近2万家培训机构关闭,涉及经济损失巨大。

教育机构如何在疫情期间拯救自己

〖壹〗、教育机构在疫情期间可通过节约成本、做好家长沟通消课 、快速学习线上工具与招生方式等措施实现自救 ,同时需避免仓促转型线上而忽视疫情后竞争问题,具体如下:节约成本,缓解现金流压力疫情期间 ,停课导致教育机构收入锐减 ,而退费危机、春季招生压力等问题又进一步加剧了现金流紧张 。

〖贰〗、优化在线教育平台,解决技术难题疫情初期,网课平台“状况百出 ” ,如学校缺乏统一直播平台,各学科老师选取不同软件,学生需频繁切换;平台规则不一 ,常出现卡顿甚至中断;录播受外界干扰,增加老师工作负担 。针对这些问题,专业公司通过技术手段打造优质平台。

〖叁〗 、调整心态接受现实:在疫情这种充满不确定性的情况下 ,说服自己接受近来效率不如从前的现实。允许自己感觉到“没那么高效了”,反而会让自己感觉更好 。如果一味专注于效率问题,将无法完成任何事情。

〖肆〗、网课摸鱼被拯救:疫情期间网课划水 ,数学成绩掉到及格线边缘。靠刷老师的《必修一救命视频》,两周内补回了所有漏洞,还被班主任当众表扬进步最大 。

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